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线进去治水理,线投放萎谢生萎谢生1,造干涵静萎谢生颐养育新洞半价而沽萎谢生态链

来源:搜狐   时间:2019-02-10   作者:超凡入圣

线上管理,线下消费,打造教育新零售生态链

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【编者按】教育新零售,作为教育综合体的的体现,由机构直接对接消费者,省去中间商环节,体现了真正意义上的直销,不过要想做好新零售,需要先搭建一个平台,能够直接对接消费者,这个非常关键。

本文整理自童豆小镇创始人—臧磊 在闯先生UP Camp 第五期母婴童商学院课程上的分享,他将分享童豆小镇的线上线下流量自循环秘诀。

本文转自闯先生,作者臧磊,经亿欧编辑,供业内人士参考。

2015年,我离开了我的前东家,全球知名的语言培训公司。在很多人眼里,这是一个很难理解的选择。在所有人看来职业生涯无比顺利的光鲜亮丽的“职业经理人”,却选择在一个不到30平的屋子里开始完全陌生互联网创业。

是的,完全陌生,而且我开始创业这一年是2015-2016年,互联网增量减少,流量红利殆尽,大佬们开始布局“互联网下半场的游戏”,我们这些刚踏足创业的“孩子”就要开始面对面线上流量成本越来越高,精准的流量更是越来越贵的现实。

摸爬滚打这几年,我们经历一波又一波的时代,一波又一波时髦词,有时候我们旁观,有时候我们跟进,但更多是迷茫。当大佬们喊出“新零售”,我想属于我的时代应该来了,我不再是一个互联网的白丁,我和我的团队是经营线下门店的老人,我们不再需要惧怕流量的消亡,线上互联网+线下空间的碰撞可以让流量自循环。

图说:我们经历过的时代

今天的分享将围绕两个话题:

1、 如何将引流线上流量,然后进行裂变后导入线下?

2、如何将线下做成所有线上流量的“吸粉器”?

解读线下:什么是新零售,教育如何新零售?

新零售以用户需求至上,以数驱动

过去的商业社会,零售的核心是产品,而新零售的核心是用户需求。

从线上获得大数,可以帮我们分析用户画像,真正了解消费者痛点、痒点;预测线上的粉丝导入线下比例;他们消费的产品具有哪些共性特征;如何增加用户的体验感和忠诚度等等问题。

我们在做童豆小镇之前,童豆亲子互联网平台通过2年多时间收集用户的数,在超过15000份的数样本中,精准的抓取到了:体能、乐高、美术、早教、托管是家长最感兴趣的科目。

通过机构反馈的销售数,获得家长对于价格敏感程度、产品体系特色、产品销售情景等信息,这些都为童豆小镇的开创提供重要的数参考。

在我看来,线下想抓取到大量线上流量,就必须从线上用户需求出发。最好了解用户需求的方式,就是从线下用户消费数着手。

教育新零售如何突破非标品的限制?

在如今的创业大潮中,地产商、线上平台、线下空间、教育培训机构都在着手做教育综合体。在很多人眼里,教育是一个非标品。所有非教育类的新零售,流量端口、数端口、财务端口完完全全是统一的。

在教育行业里,如果想做到端口的统一,就需要用到两套管理工具。

第一套是管理的标准化,你的管理体系标准化程度有多高,你的产品就有多接近标品。

我们接触了大量的培训机构,课件看上去是统一的,但每个老师讲出来各个不同,完全依靠师传,授课的可控性非常差,有人不以为然,觉得教学怎么标准化?

但事实上,很多好品牌教学标准化程度相当高,只有突破自有思维局限,标准化程度越高,才越有可能提高人效和时效,你才越有机会在这一场战役中坚持到最后。

第二套管理工具,是靠Saas系统的数终端,不管是用户信息、还是学员上课情况,以至财务数,Saas系统是一个总控,数的输入与输出,让我们可以全盘去看生意,能及时抓出报警的事项,不再是人感性主观判断,而是从数出发,业务线条会更简单更明晰。

要把线下做成线上流量的容器,线下提供出来的就不应该是各个不同定制化的产品。否则容器能承载量就不会太大,只有标品,才能让线下以最小边际成本承载最多的线上用户。

线上方法论:流量—载体—产品—变现

回顾我自己的创业之路,是一条不断寻找流量、流量变现的奋斗之路,在这里总结一些线上关键词,搞明白了这些关键点,才能真正打通线上与线下关口。

流量裂变

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